Maslahatchilar uchun mijozlarni qanday topish mumkin

Siz mustaqil maslahatchi, murabbiy yoki murabbiy bo'lasizmi yoki konsalting firmasini boshqarasizmi; bir narsa haqiqat: doimiy ravishda yangi mijozlarni jalb qilish biznesingizni yuritishning eng qiyin qismidir. Ammo ushbu 7 bosqichli oddiy jarayonga rioya qilib, siz ko'proq mijozlar topish va yangi biznes yutuqlariga erishish yo'lida o'zingizni qo'yishingiz mumkin.
O'zingizning biznes modelingizni aniqlang. Sizning biznesingiz uchun aniq, o'lchab bo'ladigan maqsadlar bo'lishi kerak. Qanday daromad / daromad olishni xohlaysiz? Qanday ish turini qilishni xohlaysiz? Ish hayotidagi qanday muvozanatni qidirmoqchisiz? Sizda qanday geografik cheklovlar mavjud? Ushbu parametrlar sizning konsalting biznesingiz uchun mijozlarni jalb qilish uchun qilishingiz kerak bo'lgan marketing va sotish turini shakllantiradi. Masalan, loyiha bo'yicha maslahatchilar kam sonli mijozlar bilan intensiv ishlashga e'tibor berishadi, murabbiylar esa ko'p oylik mijozlarga oyiga atigi bir necha soat sarflashlari kerak.
Qattiq nişaga e'tibor qarating. Agar siz juda katta firma bo'lmasangiz, siz o'z kuchingiz va obro'ingizni va ishonchingizni oshiradigan aniq belgilangan joyga yo'naltirishingiz kerak. Bu ma'lum bir mijozlar sektoriga (farmatsevtika, mahalliy boshqaruv va hokazo) ixtisoslashishi yoki muayyan vazifa yoki yechim (ta'minot zanjiri, etakchilik, marketing) bo'lishi mumkin. Bu ikkala kombinatsiya bo'lishi mumkin, masalan, farmatsevtika kompaniyalari uchun etkazib berish tarmog'ida konsalting. O'zingizning uyingizni aniq belgilab, siz o'zingizning tajribangizni oshirasiz, mijozlar uchun yanada jozibador bo'lasiz va o'zingizni umumiy raqobatchilardan farqlaysiz.
Eng kuchli marketing usullarini tanlang. Qo'llashning eng yaxshi taktikasi sizning mijozingizga bog'liq. Maqsadli mijozlaringiz qaerda "yopilib ketishini" aniqlashdan boshlang. Ular qatnashadigan tarmoq yoki tarmoqlar mavjudmi. Onlayn forumlar haqida nima deyish mumkin? Sizni ularga murojaat qilishi mumkinligini kim bilasiz? Ular o'z muammolarining echimini Internetda izlashadimi? Umuman olganda, eng yaxshi taktika - bu yuzma-yuz o'zaro ta'sirni o'z ichiga oladigan va bu sizga yordam bera oladigan, o'zingizning ishonchingizni namoyish eta oladigan va ular bilan munosabatlarni o'rnatishingiz mumkin bo'lgan muammolarni aniqlashga imkon beradi.
Mijozlaringiz bilan jaranglaydigan marketing xabarlarini yarating. O'zingizni mijozlar yoki murojaat qiluvchilar bilan tanishtirganda - yuzma-yuz yoki yozma ravishda, siz ular uchun muhim bo'lgan narsalarga e'tibor qaratishingiz kerak. Hisob ma'lumotlari, ko'p yillik tajribangiz va yutgan mukofotlaringizga asoslangan marketing sizni juda qiziqtirmaydi. Siz yordam bera oladigan va sizga yordam bergan odamlarning misollari va ular ko'rgan foyda haqida misollar keltiradigan mijoz muammolariga qaratilgan xabarlar.
O'zaro munosabatlarni rivojlantirish. Siz bilan birinchi marta uchrashganingizda hamma ham sotib olishga tayyor emas. Aslida siz uchrashadigan odamlarning 80% hozirda sotib olishga tayyor emas. Ammo ularning 90 foizi keyingi 2 yil ichida sizning xizmat turingizni sotib oladi. Shunday qilib, to'g'ri vaqt kelganda, siz diqqat bilan bo'lishingiz kerak. Vaqt o'tishi bilan aloqada bo'lib, qiymat qo'shib buni qilasiz. Ularga maqolalar yuboring, ularni tanigan foydali odamlar bilan tanishtiring, tadbirlarga taklif qiling. O'zaro munosabatlarga sarmoya kiritishda davom eting, shunda ular sizga kerak bo'lganda sizga yordam beradigan birinchi odam bo'lasiz.
Maslahatchi kabi soting. Maslahatchilarga sotish bu tezkor gaplashish va mijozlarni sotib olishda manipulyatsiya qilish haqida emas. Rasmiy yollanishdan oldin maslahat jarayoni boshlanadi. Mijozlar sizga ularning muammolarini to'liq tushunganingizga ishonishadi, siz ularga yordam berish imkoniyatiga egasiz va muammoni hal qilishga arziydi. Savdo yig'ilishlarini tuzish orqali siz ularning muammolari va sabablari to'g'risida so'roq qilishingiz va ularni hal qilish uchun biznes masalalarini o'rganib chiqishingiz bilan siz o'zingizning tajribangizni har qanday aqlli savdo maydonchasidan ko'ra yaxshiroq o'rganasiz.
Mijozlar bilan munosabatlarni yaxshilash. Albatta, yangi biznes uchun eng yaxshi istiqbollar mavjud va avvalgi mijozlaringizdir. Ammo yangi mijoz uchun juda yaxshi ish qilishga e'tibor qaratsangiz, eski mijozlar bilan aloqani uzish juda oson. O'zaro munosabatlarni rivojlantirish va yangi imkoniyatlar uchun ko'zlaringiz va quloqlaringizni ushlab turish uchun etarli vaqt ajratayotganingizga ishonch hosil qiling.
punctul.com © 2020