Kutilayotgan imkoniyat yo'qotilishini (EOL) qanday hisoblash mumkin?

Kutilayotgan imkoniyatni yo'qotish (EOL) - bu eng maqbul harakat yo'nalishini aniqlashga yordam beradigan statistika hisobi. Biznes bilan shug'ullanish qaror qabul qilish bilan to'la. Har qanday qaror ikki yoki undan ortiq voqealar o'rtasidagi tanlovdan iborat. Har bir tadbir uchun, siz bajarishingiz mumkin bo'lgan ikki yoki undan ortiq harakatlar kursi mavjud. EOLni hisoblash bu tanlov va natijalarni taqqoslash, eng foydali qaror qabul qilish uchun matematik modeldan foydalanishning uyushgan usuli.

To'lash jadvalini o'rnatish

To'lash jadvalini o'rnatish
Mumkin voqealar va harakatlar kurslari ro'yxatini tuzing. EOLni hisoblash birinchi navbatda sodir bo'lishi mumkin bo'lgan ikki yoki undan ko'p voqea bo'lishi mumkinligini va har bir voqea uchun siz bajarishingiz mumkin bo'lgan ikki yoki undan ortiq harakatlar kursini oladi. Siz boshlashingiz kerak bo'lgan har bir voqea va har bir harakat kursini ro'yxatlashdan boshlashingiz kerak. Ushbu birinchi qadam uchun "Voqealar" va "Amallar" deb nomlangan ikkita ustun qo'ying va ularning har birini ostingizga yozing. [1]
  • Aytaylik, siz marketing bo'limining boshlig'isiz va yangi mahsulot uchun ikkita reklama kampaniyasini tanlashingiz kerak. Birinchisi - bozorga asta-sekin kirib borish, ikkinchisi - yanada ekstremal yondashuv. Bu sizning ikkita "Harakatlaringiz", ular algebraik ravishda A1 va A2 sifatida belgilanishi mumkin. Siz talab yuqori yoki past bo'lishini bilmaysiz. Bular algebraik tarzda E1 va E2 sifatida belgilanishi mumkin bo'lgan ikkita "Voqealar" ni anglatadi.
To'lash jadvalini o'rnatish
To'lash jadvalini yarating. To'lash jadvali - bu sizning voqealaringiz va harakatlaringizni sxematik ravishda aks ettiradigan panjara. Yuqoridagi satrda "Alternativ harakatlar kurslari" yorlig'ida ikkita harakatlaringizning nomlarini yozing. O'ngdagi ustunga "Voqealar" yorlig'ini qo'ying va yuz berishi mumkin bo'lgan voqealarni sanab o'ting. [2]
  • Marketing misoli uchun sizning ustki qatoringizda "Gradual" va "Ekstremal" deb nomlangan ikkita ustun bo'ladi. To'lov jadvalingizning birinchi ustunida "Voqealar" sarlavhasi bo'ladi. Ushbu sarlavha ostida "Yuqori talab" va "Kam talab" yorliqlarini to'ldiring.
  • Ushbu aniq to'lov jadvalida ikkita voqea va ikkita harakatlar bo'lganligi sababli, jadvalda to'rtta bo'sh joy bo'lishi kerak. Davom etganda, siz ularni ma'lumotlar bilan to'ldirasiz.
To'lash jadvalini o'rnatish
Tadqiqot ma'lumotlarini to'plang. Hisob-kitoblarni amalga oshirish uchun siz biron bir taxmin qilishingiz yoki boshqa yo'l bilan ma'lumot berishingiz kerak. Ushbu ma'lumotlar ushbu sohadagi bilimlaringiz, marketing tadqiqotlari yoki siz foydalanadigan boshqa ishonchli manbalardan olinishi kerak. [3]
  • Marketing misoli uchun, tadqiqot sizga past talabli bozorda bosqichma-bosqich marketing kampaniyasi 1 million dollar foyda keltirishi haqida xabar beradi, deylik, talab past bo'lgan bozorda ekstremal marketing kampaniyasi 5 million dollar zarar keltiradi. Bundan tashqari, agar siz talab katta bo'lsa, asta-sekin kampaniya 4 million dollar foyda keltirishini taxmin qilsangiz, yuqori talab bozorida ekstremal kampaniya 10 million dollar foyda keltiradi. Ushbu taxminlar yoki bashoratlar siz EOLni hisoblashda davom ettirish uchun foydalanadigan ma'lumotlarni anglatadi.
To'lash jadvalini o'rnatish
Jadvalga ma'lumotlarni kiriting. Jadvaldagi to'rtta bo'sh joyning har biri voqealar va harakatlarning kombinatsiyasiga mos kelishiga e'tibor bering. Bo'sh jadvalni to'ldirish uchun o'zingizning taxmin qilingan yoki taxmin qilingan qiymatlaringizdan foydalaning. [4]
  • Marketing misolini hisobga olgan holda, chap yuqori qism past talabli bozorda asta-sekin kampaniyani anglatadi. Ushbu bo'sh joyni mos keladigan 1 bilan to'ldiring (ushbu muammo uchun millionlab hisoblashingiz mumkin). Yuqoridagi satrdagi ikkinchi bo'sh joy kam talabga ega ekstremal kampaniyani anglatadi, qiymati -5. Salbiy raqam bashorat qilingan moliyaviy yo'qotishni anglatadi. Pastki qatorlar mos ravishda 4 va 10 bilan to'ldirilishi kerak. Ushbu tugallangan panjara bu muammoni hal qilish uchun sizning jadvalingizdir.

Imkoniyatning yo'qolishini hisoblash

Imkoniyatning yo'qolishini hisoblash
Har bir tadbir uchun eng yaxshi harakatni tanlang. Ma'lumotlar sizning to'lov jadvalingizda to'ldirilgandan so'ng, har bir ehtimoliy voqea uchun eng foydali harakat yo'nalishini aniqlash oson bo'lishi kerak. Bu har bir gorizontal qatorda eng yuqori raqamni tanlash masalasidir. [5]
  • Masalan, talab kam bo'lgan bozorda sizning ikkita tanlovingiz 1 yoki -5 qiymatlari bilan ifodalanadi. 1 soni ko'proq bo'lganligi sababli, bu bosqichma-bosqich marketing kampaniyasi bo'lgan yanada qimmatli tanlovni anglatadi.
  • Yuqori talab bozorida, ekstremal marketing kampaniyasi bosqichma-bosqich kampaniya uchun 4-ga nisbatan 10 dan yuqori qiymatni namoyish etadi.
Imkoniyatning yo'qolishini hisoblash
Yangi "Imkoniyatni yo'qotish" jadvalini yarating. Bu sizga biron bir tanlov qilishda yo'qotishingiz mumkin bo'lgan qiymatni aks ettiradigan yangi jadval bo'ladi. Mumkin voqealarni aks ettiruvchi o'ng qo'lning ustuni bilan stol o'rnating. "Optimal Harakat", "Optimal Harakatlar Foyda" deb yozilgan qo'shimcha ustunlarni, so'ngra har bir alternativ harakatlar kursi uchun bitta qo'shimcha ustunni yarating. [6]
  • Marketing misolida ishlatsangiz, sarlavhalaringiz "Optimum Action", "Optimal Action foyda", "Sekin-asta kampaniya" va "Ekstremal kampaniya" bo'ladi. O'ngdagi birinchi ustunda ikkita mumkin bo'lgan voqealar, past talab va yuqori talablar ro'yxati keltirilgan.
Imkoniyatning yo'qolishini hisoblash
Ma'lumotni to'ldiring. To'lash jadvalingizdagi ma'lumotlardan foydalanib, ushbu imkoniyatni yo'qotish jadvalining dastlabki bir nechta bo'sh joylarini to'ldiring. «Optimal harakatlar» ustunida past talabga ega bo'lgan bozor uchun eng yaxshi tanlov bu asta-sekinlik kampaniyasi, shuning uchun "Gradual" so'zini yozing. Ikkinchi qatorda, talab katta bo'lgan bozor uchun ekstremal kampaniya afzalroq, shuning uchun "Ekstremal" so'zini to'ldiring. Ushbu tanlovlar mos ravishda 1 va 10 million dollarlik daromadlarni anglatadi, shuning uchun ushbu raqamlarni foyda ustuniga kiriting. [7]
Imkoniyatning yo'qolishini hisoblash
Har bir alternativ harakatlar uchun kutilayotgan yo'qotishlarni aniqlang. Yakuniy ustunlarda, agar siz kamroq harakat yo'nalishini tanlagan bo'lsangiz, yo'qotishingiz mumkin bo'lgan miqdorni hisoblab chiqasiz. Jadvalning har bir bo'sh joyida oldingi ustundagi eng yaxshi hodisadan olib tashlangan, harakat-hodisalar kombinatsiyasiga mos keladigan qiymatni kiritasiz. [8]
  • Masalan, birinchi bo'sh joy past talab bozorida bosqichma-bosqich kampaniyani anglatadi. Bu +1 qiymatiga ega. Eslatib o'tamiz, ushbu qator uchun tanlagan maqbul tanlov. Shunday qilib, "yo'qotish" hisob-kitobi 1-1 ga teng, bu 0 ga teng. Bu mantiqiy, chunki u aslida alternativa emas. Bu siz qilgan tanlovni anglatadi. Birinchi bo'sh joyga 0 kiriting.
  • Ikkinchi bo'sh joy, agar siz past talabli bozorda ekstremal marketing kampaniyasini tanlagan bo'lsangiz, nima yo'qotishingiz mumkinligini anglatadi. Buni 1 - (- 5) sonini +6 qiymati uchun hisoblab chiqing.
  • Jadvalning qolgan qismini shunga o'xshash tarzda to'ldiring. So'nggi ikki ustundagi qiymatlar quyidagicha bo'lishi kerak: 0 6 6 0
Imkoniyatning yo'qolishini hisoblash
To'ldirilgan jadvalni sharhlang. E'tibor bering, asosiy diagonal bo'ylab qiymatlar 0 ga teng. Bu mantiqiydir, chunki ular har bir tanlovni o'ziga qarshi taqqoslashadi, shuning uchun nazariy yo'qotishlar bo'lmaydi. Ammo, boshqa qiymatlarni taqqoslang va har bir stsenariy bo'yicha yo'qotgan pulingizni ko'rasiz. [9]
  • Masalan, siz kam talab qilinadigan bozorda bosqichma-bosqich kampaniya eng maqbul bo'lishi haqida dastlabki qarorni qabul qildingiz. Agar siz ekstremal kampaniyani tanlagan bo'lsangiz, jadvalda siz 6 million dollar yo'qotishingizni kutishingiz mumkin.
  • Yuqori talabli bozorda sizning eng maqbul tanlovingiz ekstremal kampaniyadir. Ammo, agar siz bosqichma-bosqich kampaniyani tanlagan bo'lsangiz, 6 million dollar yo'qotishingizni kutgan bo'lar edingiz.

Kutilayotgan imkoniyat yo'qotilishini aniqlash

Kutilayotgan imkoniyat yo'qotilishini aniqlash
Har bir hodisaning ehtimolini aniqlang. Kompaniyangizning tadqiqotlari yoki boshqa ma'lumotlar manbalaridan har bir voqea uchun nisbiy ehtimollikni aniqlashingiz kerak bo'ladi. [10]
  • Marketing muammosiga kelsak, hozirda talab past bo'lgan bozorda 40% imkoniyat mavjud deb taxmin qiling. Voqealar faqat ikkita variant mavjudligi sababli, bu talab yuqori bo'lgan bozorda 60% imkoniyat mavjudligini anglatadi. Siz yakuniy hisob-kitoblarda tegishli ravishda 0,4 va 0,6 ehtimolliklardan foydalanasiz.
Kutilayotgan imkoniyat yo'qotilishini aniqlash
Har bir hodisaning ehtimolini kutilgan yo'qotishlarga ko'paytiring. Siz yuqorida hisoblab chiqqan "Imkoniyatni yo'qotish" jadvaliga murojaat qilib, taxmin qilingan yo'qotishlarning har birini ushbu yo'qotish ehtimoli miqdoriga ko'paytiring. [11]
  • Masalan, yuqori qator 0,4 ehtimoli bo'lgan past talab bozorini anglatadi. Kam talab qilinadigan bozorda kutilayotgan yo'qotishlarni topish uchun ushbu satrdagi har bir shartni 0,4 ga ko'paytiring.
  • Ikkinchi qator 0,6 ehtimollik bilan yuqori talab bozorini anglatadi. Ushbu kutilayotgan yo'qotishlarni hisoblash uchun ushbu satrdagi har bir muddatni 0,6 ga ko'paytiring.
  • To'ldirilgan jadval quyidagicha ko'rinishi kerak:
  • (0) (. 4) = 0 (6) (. 4) = 2.4
  • (6) (. 6) = 3.6 (0) (. 6) = 0
Kutilayotgan imkoniyat yo'qotilishini aniqlash
Har bir ustunning yig'indisini toping. Har bir ustun har bir voqea sodir bo'lish ehtimolini hisobga olgan holda siz tanlashingiz mumkin bo'lgan har bir harakat yo'nalishi bo'yicha kutilgan yo'qotishlarni aks ettiradi. Agar siz ularni bir-biriga qo'shsangiz, har bir harakat yo'nalishi uchun olingan miqdorni olasiz. [12]
  • Ushbu misolda birinchi ustun asta-sekin marketing kampaniyasi. Agar siz marketing kampaniyasini tanlasangiz, kutilgan $ 3.6 million yo'qotish uchun 0 + 3.6 qiymatlarini qo'shing.
  • Ikkinchi ustun ekstremal marketing kampaniyasini aks ettiradi. 2.4 + 0 = 2.4 olish uchun bu raqamlarning umumiy soni. Bu reklama kampaniyasini tanlashdan 2,4 million dollar yo'qotishni anglatadi.
  • E'tibor bering, bu hisoblar juda sodda, chunki bu oddiy 2x2 model. Haqiqiy vaziyatda siz ko'proq tanlov va ehtimollikni ko'rib chiqasiz. Ehtimollar yig'indisi yanada mazmunli bo'lar edi.
Kutilayotgan imkoniyat yo'qotilishini aniqlash
O'zingizning natijalaringizni sharhlang. Ushbu natijalar ushbu vaziyatlarda "noto'g'ri" harakat yo'nalishini tanlashda kutilayotgan imkoniyat yo'qotilishini ko'rsatadi. Foydani optimallashtirish uchun siz eng past EOLga mos keladigan harakat yo'nalishini tanlaysiz. [13]
  • Ushbu marketing misolida, ekstremal marketing kampaniyasiga borish yaxshiroq tanlov bo'ladi, chunki ko'proq ish haqi olish ehtimoli ko'proq va bosqichma-bosqich kampaniya alternativasidan mahrum bo'lgan imkoniyatlar kamayadi.
Imkoniyatni yo'qotish jadvalida manfiy sonlar yo'q. Jadval siz optimal tanlovdan va pastki qiymatlarni olib tashlash bilan boshlashingizni taxmin qiladi. Agar siz salbiy raqamni olsangiz, siz noto'g'ri ish qildingiz.
EOL eng maqbul tanlovni hisoblash uchun biznesda va statistikada qo'llaniladigan usullardan biri. Boshqalar - kutilayotgan bozor qiymati (EMV) va mukammal ma'lumotning kutilayotgan qiymati (EVPI).
punctul.com © 2020